De acordo com a pesquisa Expectativa de Vendas Dia das Mães 2026, realizada pelo Núcleo de Pesquisa & Inteligência da Fecomércio MG, 98,5% dos estabelecimentos comerciais do estado são impactados pela data, considerada a segunda mais importante do ano para o setor, atrás apenas do Natal.

O levantamento aponta que 56,0% dos empresários acreditam que as vendas deste ano irão superar as registradas no Dia das Mães de 2025. Otimismo, esperança, valor afetivo da data e aquecimento do comércio foram os principais fatores citados para a expectativa positiva de faturamento. Para 24% das empresas, as vendas devem se manter no mesmo patamar do ano anterior, enquanto 18,6% projetam desempenho inferior. Entre os motivos apontados para uma possível queda estão a baixa nas vendas no primeiro semestre, o consumidor mais cauteloso, a crise econômica e o alto nível de endividamento das famílias.

ESTRATÉGIAS E FORMAS DE PAGAMENTO

Propaganda, promoções, liquidações e divulgação on-line lideram as estratégias que serão adotadas pelos comerciantes. A contratação de mão de obra temporária será realizada por 5,2% das empresas, percentual ligeiramente abaixo do registrado em 2025 (5,5%).

O pico de vendas deve ocorrer na semana do Dia das Mães, segundo 72,2% dos entrevistados. Para 21,6%, as compras devem se concentrar no início de maio.

As modalidades de pagamento mais utilizadas devem ser o Pix (28,5%), cartão de crédito à vista (28,3%) e cartão de crédito parcelado (27%). Já o tíquete médio deve variar entre R$ 70,00 e R$ 200,00 para 38,4% dos empresários.

VENDAS ON-LINE

Segundo 52,3% dos entrevistados, haverá vendas pela internet, enquanto 47,7% afirmaram que não atuarão no ambiente digital. O WhatsApp lidera como principal canal de vendas on-line, com 88,5% de preferência, seguido pelo Instagram, citado por 46,2%.

A pesquisa foi realizada entre os dias 9 e 17 de abril, com 409 empresas de todas as regiões de planejamento de Minas Gerais. A amostra possui margem de erro de 5 pontos percentuais, com intervalo de confiança de 95%.

A economista Gabriela Martins, da Fecomércio MG, avalia que a expectativa positiva reflete fatores conjunturais e comportamentais.

“O Dia das Mães mantém forte apelo emocional, o que ajuda a sustentar o consumo mesmo em um cenário de orçamento mais apertado. Além disso, as estratégias adotadas pelos empresários, como promoções e divulgação, são fundamentais para atrair o consumidor. No entanto, a cautela das famílias, especialmente diante do endividamento elevado, pode influenciar o volume de vendas, concentrando o crescimento em tíquetes médios mais controlados e em modalidades como Pix e cartão de crédito”, destaca.