Entender que toda venda tem um custo e, esse é um dos principais motivos para torná-la saudável é uma atribuição indispensável para quem atua na área comercial. Poucos profissionais preocupam-se com o fato de que prospectar novos clientes tem um gasto e, que esse só começará a ser revertido na conversão da oportunidade em venda.

Um grande número de prospecções não significa necessariamente uma quantidade expressiva de oportunidade de negócios. Por isso, é preciso que o profissional de vendas qualifique o prospect pela sua perspectiva de geração de negócios, sobretudo pelo valor e tempo em que essa oportunidade poderá gerar uma venda.

Isso nos leva a crer que vender é uma ação técnica independente do produto ou serviço que se está comercializando. Realizar uma venda exige planejamento e estratégia, não é um ato ocasional. Criar uma esteira tática é imprescindível para o sucesso em vendas.

Vende mais quem planeja melhor, executa com mais assertividade as táticas comerciais.

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Artigo de Maurício Mendonça
Especialista em Marketing e Vendas Consultor, Professor e Palestrante.